什么是外贸独立站？

外贸独立站是区别于第三方平台网站（阿里国际站、亚马逊、中国制造网等）的统称，由企业自行搭建设计和运营，且网站的所有数据和管理权限全部由企业自己控制。外贸独立站运营的目的是让网站在谷歌必应等主流搜索引擎上获取大量的精准流量从而获取目标客户的订单。所以外贸独立站的核心是获取精准流量从而转化为订单的网站，而我们很多外贸公司或者工厂自己建立的官网仅做好了展示功能，而没有以销售为目的去运营，所以传统的官网和我们现在所谈的外贸独立站还是有很大区别的。

那么外贸人为什么一定要做外贸独立站？

1、平台流量越来越贵，越来越难获取，需要和大量的同行在一个池子中争取客户了，还需要给到平台分成利润。同行业的企业为了抢夺客户能做的就是降低产品价格，提升竞价广告、排名等，如此的恶性循环，势必对我们企业不利。独立站就不一样了，你在谷歌和海外社媒推广上花的每一分钱都是为了获取流量和客户转化的。

2、推广自己的品牌，在传统的营销模式中，品牌建设和企业宣传是很难做到的一件事。很多外贸企业，都是因为自己的产品没有很好的品牌影响力，因此自己的外贸独立站只能通过广告来进行推广。这就导致了很多企业的老板不愿意投入到广告上去。但外贸公司搭建好自己的独立站之后却可以利用这个优势来宣传自己的品牌。因为他们知道品牌本身就是一种无形的力量，品牌的影响力可以为企业带来更多的客户，增加与客户的联系。

3、拥有主动权，线上获取订单的方式除了独立站外，还有B2B平台这个选项，但相较于平台，独立站会具有更高的主动权，拥有更加全面的用户数据，所以会是一个更好的选择。

4、不用打价格战，平台红利越来越少，商家越来越多，价格越来越透明。平台推广产品的话，你的价格策路是需要跟随平台去走的，还有选品也是，如果选品不好的话，甚本上是卖不出去的。独立站就不一样了，独立站上的定价、产品都是企业自己定义的。而且还可以根据网站的数据去调整展示产品和展示价格。平台竞争趋于白热化，价格战肯定免不了。做独立站，可以避免打价格战！

5、增加客户、订单来源渠道，外贸网站对于外贸工厂来说，实际上也等于是增加了一个客户、订单来源渠道。获客渠道越多，覆盖范围越广，卖家收获的客户和订单就会越多。此外这也有利于降低风险，即便某个渠道因为突发性因素无法获客，外贸工厂也还有其他渠道可走。

独立站对于外贸工厂来说，是一个可持续发展的项目，同时如果能够做得好，也可以成为外贸工厂的竞争优势之一，所以建议最好是提前布局起来。